近年來，液體卷材的市場意識越來越高，尤其是民用渠道。我喜歡這個產(chǎn)品。我很早就想向你介紹這個產(chǎn)品，但我總是找不到一個好的切入點。
從技術(shù)的角度來看，液體卷材本身并沒有創(chuàng)新。然而，市場需求的變化在本產(chǎn)品中體現(xiàn)得作用大，這也證實了一個道理：
所有產(chǎn)品都是為了滿足市場需求。
在介紹液體卷材之前，讓我們簡要介紹乳化瀝青。
乳化瀝青是一種通過物理和化學方法將瀝青分散在水中的乳化材料。瀝青本身是一種很好的防水材料，早期的防水材料是由瀝青制成的，但瀝青有一個先天的缺點——溫度敏感性。也就是說，瀝青對溫度變化非常敏感。
當溫度高時，它會流動。當溫度低時，它會變脆變硬。
為了提高乳化瀝青的溫度敏感性，常用的改性材料有丁苯橡膠、氯丁膠乳等。這些聚合物改性材料的加入大大提高了乳化瀝青的溫度敏感性，大大提高了其他性能。
此后，改性乳化瀝青防水涂料得到充分認可和大面積使用。
那乳化瀝青和液體卷材有什么關系呢？
液體卷材的主要成分是改性乳化瀝青
原材料組成和執(zhí)行標準都是一樣的。事實上，這兩種產(chǎn)品本質(zhì)上屬于同一種產(chǎn)品：改性乳化瀝青。
那么問題來了，為什么換了名字，這個行業(yè)原有的老產(chǎn)品引起了市場的關注(其實中間還有一個名字——水性聚氨酯)，
事實上，從表面上看，它只是改變了一個名字，但事實上，從這個名字的變化也可以看出，制造商調(diào)整了該產(chǎn)品的定位，而制造商調(diào)整產(chǎn)品定位的基礎是來自市場需求的變化。改性乳化瀝青防水涂料的名稱已成為液體卷材名稱的簡單變化引起了傳統(tǒng)產(chǎn)品的廣泛關注，實際上反映了市場需求控制的準確性。它很好地滿足了市場需求的變化。會有這樣的效果，看似簡單，但實際上并不簡單。
這件事看起來并不奇怪，但值得我們行業(yè)從業(yè)者（制造商、銷售人員、研發(fā)人員、經(jīng)銷商、代理商）認真思考。
隨著民用防水細分領域的快速發(fā)展，一些廠家引進了產(chǎn)品管理崗位。近年來有了很大的改進，但仍有很大的改進空間。
準確的定位可以使產(chǎn)品迅速占領市場，準確的定位來自于準確把握市場和用戶/消費者的需求。這就是這個行業(yè)現(xiàn)在脫節(jié)的地方。
在產(chǎn)品設計發(fā)產(chǎn)品時，液體卷材制造商往往無法很好地了解市場端的需求，甚至與市場端脫節(jié)。
當代理商或經(jīng)銷商得到制造商的產(chǎn)品時，他們不能充分利用產(chǎn)品，抓住市場端的痛點。因此，許多產(chǎn)品的銷售受阻（這也與許多制造商無法進行專業(yè)指導有關）。
為產(chǎn)品定位和尋找準確的目標客戶群，不僅僅是某個崗位、某個廠家的事，更是產(chǎn)品價值傳遞過程中每個參與者的事。
我們一直在尋找新技術(shù)的突破。事實上，有時候，我們應該冷靜下來，研究我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，重新定位和挖掘市場需求。我們會發(fā)現(xiàn)很多想要改性乳化瀝青的產(chǎn)品，讓它們體現(xiàn)出新的價值。
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